每四年，美国注册188bet亚洲真人体育下载 私人公司实务组 (pps)与继承研究所合作，调查从业人员，更好地了解会计师事务所的继承挑战. 有一项调查是专门针对个体从业者的, 或者是没有员工的个人, 独资经营者, 或雇用行政或专业人员的单一业主, 包括188bet亚洲真人体育下载网址. 以下是2020年调查对这些从业者的关键结论.
数量惊人的车主正计划很快退休. 这并不奇怪, 考虑到大量婴儿潮一代的老板即将退休，并希望出售或合并他们的公司. 调查发现，44%的独资/单独执业业主计划在未来五年内退休, 在未来的6到10年内，这一比例将达到31%. 作为退出策略, 大多数受访者(37%)赞成合并他们的公司, 但也有35%的人希望出售公司. 超过四分之一(28%)的人计划工作到退休，然后关灯走人.
推荐: 即使即将退休, 现在不是放松和限制你对公司投资的时候, 你的员工, 或者你的客户. 买家正在寻求强劲的财务表现, 但他们也想要一个运营良好的公司，为未来的增长做好准备. 这意味着最新的技术, 一个坚实的优质客户和各种流程和程序，最大限度地提高生产力和盈利能力.
与此同时，许多188bet亚洲真人体育下载网址期望从他们的执业中获得高额报酬. 准备出售或合并的公司的增加可能导致从业者获得比预期更低的价格. 业主可能无法协商超过1美元的客户账单保留1美元. 事实上, 市场利率可能会下降, 由于人员流失而潜在的客户流失, 对每个客户收取的收入设定上限意味着，在未来四五年内，卖家的最终价格可能会很容易降至1美元以下，而每收取1美元的客户账单. 除了, 78%的个人从业员期望在出售时获得全额付款或预付首付款, 但在接受调查的潜在买家中，有34%的人计划不提前付款.
这种情况可能不会很快自行解决, 因为即使是最以增长为导向的公司，在他们超出管理增长和转型的能力之前，也只能购买这么多的实践. 同时, 如果一家公司过于精益而无法接受新客户，那么持续的员工招聘和留住挑战可能会限制其增长.
推荐: 成为别人想要收购的公司. 再说一次，最好的方法是强调你公司的优势. 在出售或合并中, 公司的规模通常不如业务的质量重要.
受访企业为提升自身价值所采取的措施包括:
精简工作流程.
增长的底线或收入线.
放弃低质量客户, 瞄准更高质量的客户，或者在可能的情况下升级他们现有的客户，以创造一个更好的客户群体. (转向 私人公司实务组 (pps)良好的客户端工具 和 客户评估工具，专为pps成员提供，了解更多.)
利用技术.
将工作委派给员工或兼职人员.
业主也可以通过了解当地市场而受益. 根据你所在地区其他公司的计划，确定你可能计划何时出售或合并你的公司，并了解你将面临的是买方市场还是卖方市场. 和你的同龄人交谈, 业务代理, 和你所在市场的其他专业人士一起了解最近收购或合并的条款，以确定你期望的付款金额或条款是否合理. 如果不是，你如何提高公司的适销性? 这些信息会改变你的退休计划吗?
少于10%的人有执业继续协议(PCA). 这个数字与过去的调查相比变化不大. 共有47%的受访者表示，他们明白自己需要一份协议，但不知道如何开始. 较小比例的人要么认为他们不需要(20%)，要么认为现在不需要(22%). 少数人(11%)正在完成学业. 年净收入(NAR)较低(低于100万美元)的公司倾向于说他们需要帮助来起步, 而净资产值较高(200万美元以上)的人更有可能认为不需要协议或可以推迟协议.
推荐: 创建一个正式的, 写PCA保护自己, 你的公司, 你的家人, 确保员工的未来，为客户找到最好的家. 开始使用您的PCA 私人公司实务组(ppps) 练习延续协议:练习生存包. 该资源包括协议样本和如何寻找潜在继任者的提示.
COVID-19对时间的影响不大. 调查参与者不认为大流行会降低实践价值或改变他们的退休或合并/出售范围. 大多数人(63%)认为，他们的业务在新冠疫情后的价值将与之前大致相同，24%的人认为他们的业务价值将更高.
在那些寻求出售或寻找合并伙伴的受访者中, 72%的人认为疫情对他们出售或合并公司的时机没有影响. 14%的人表示它延长了他们出售或合并的时间框架，而同样数量的人(14%)回应说它缩短了他们的时间框架.
许多公司发现, 在大流行的高峰期, 他们能够通过完全接受可信赖的客户顾问角色并提供新服务来发展更深层次的客户关系, 如企业救济咨询服务, 在客户需要的时候. 这可以解释为什么公司报告COVID-19对其公司价值的影响最小.
推荐: 对于有员工的公司, 考虑团队成员继续远程工作的需求和期望. 制定远程工作政策，使员工和公司都受益，并对那些也接受远程工作的潜在买家具有吸引力.
大多数公司预计未来三年整体增长. 业主的期望差别很大, 但41%的人预计年平均增长率为1%至5%，38%的人预计年平均增长率为6%至10%.
公司正在探索传统服务领域之外的实践机会. 最受欢迎的包括:
客户会计服务. 这个广泛定义的领域可以包括传统的书面服务和代理控制器或CFO服务.
咨询/顾问服务. 这是另一个广泛的类别，通常包括非正式的, 与客户就税务问题进行协商讨论, 金融事务, 和/或其他一般管理问题, 除了…之外, 更正式的咨询业务. 它还可以包括非传统服务，如企业估值和诉讼支持.
财富管理. 这项服务通常包括为个人和企业提供全面的投资和财务规划.
推荐: 继续利用大流行期间建立的更深层次的关系，确定扩大服务范围和向客户提供额外服务的机会. 使用 私人公司实务组(ppps) 研究策略清单, 仅供pps会员使用, 为了更好地熟悉客户的业务和行业. 将你的公司和扩展的服务定位为解决他们所关心的问题.
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